Мэри кей чье производство

Гормоны

Цифры и факты

Мэри Кэй Эш – основательница компании «Mary Kay» по производству и реализации косметики и средств по уходу за кожей.

  • В 2019 году фирма празднует свое 56-летие. Бизнес насчитывает более 2,5 миллионов консультантов по всему миру.
  • В 2017-ом заняла 5 позицию в списке Global-100 среди компаний, занимающихся прямыми продажами.
  • Стартовый капитал при открытии дела составлял всего 5 тысяч долларов. На момент смерти миссис Эш ее состояние оценивалось в 98 млн. долларов, 2 трети из которых состояли из акций фирмы.

Мэри Кэй имеет несколько наград:

  • Звание почетной гражданки Америки.
  • «Женщина века» в Техасе.
  • «Самая влиятельная женщина 20 века»
  • Звание «Выдающегося бизнес-лидера» по мнению The Wharton School.

История

В 1967 году Компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Mary Kay стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина[5]. Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи[6].

Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Mary Kay специализируется на персонализации искусства красоты, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации.[6]

В 1977 году было завершено строительство новой 8-миэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также Компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.

В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество Независимых Консультантов по красоте сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США.

Стоимость акций Mary Kay на бирже значительно снизилась. Мери Кей и её сын Ричард приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций Компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS о своевременной выплате налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мери выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1989 году компания Mary Kay сделала попытку захвата своего крупнейшего конкурента — Avon, но попытка оказалась безуспешной.

В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество Консультантов по красоте увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество Консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000.

Более половины Национальных Лидеров заработали свыше 1 млн долл. в ходе их карьеры в Mary Kay, а суммарный бонусный фонд Компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов. В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.

Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для Консультантов — Лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Mary Kay была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке[5].

https://www.youtube.com/watch?v=LtarkeIkGCI

Во главе угла деятельности компании стоит забота о клиентах. Идея мастер-классов для обучения приемам правильного ухода за кожей и эффективного использования косметических средств принадлежит основательнице компании Мэри Кэй Эш. Сегодня многие производители косметики используют эту практику для продвижения своей продукции. Особое внимание Mary Kay Inc. уделяет безопасности косметических средств. Исследуется каждый ингредиент, входящий состав косметики.

Ассортимент продукции Mary Kay состоит из более чем 200 пунктов, выпускаются средства ухода за кожей лица и тела, декоративная косметика, парфюмерные линии, солнцезащитные средства и косметика для мужчин. Косметика марки Mary Kay относится к самым популярным в США и во всем мире.

Мэри Кей Эш 50 лет назад основала компанию, успех которой должны были обеспечить высокое качество косметики и долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Косметика Mary Kay не реализуется через розничные сети, а распространяется «консультантами по красоте», которые в индивидуальных мастер-классах дают женщинам возможность попробовать продукцию фирмы в действии и подробно рассказывают о том, как правильно ухаживать за кожей и применять декоративную косметику.

Особое внимание компания уделяет средствам по уходу за кожей, справедливо считая, что ухоженная кожа – обязательное условие красоты. В коллекции средств для ухода за кожей есть косметика для разных типов кожи. Женщины всех возрастов могут подобрать для себя подходящую косметику.

Декоративная косметика Mary Kay всегда современна и обладает разнообразной палитрой оттенков.

Mary Kay — одна из крупнейших мировых компаний по производству и прямым продажам декоративной косметики и средств по уходу за кожей, с объемом продаж 2,5 миллиарда долларов в год. Продукция компании успешно реализуется в 35 странах, а количество консультантов-продавцов превышает 2 000 000.

Теперь, когда мы познакомились с информацией компании Mary Kay о самой себе, давайте разберемся с мнением специалистов и потребителей о косметике этой марки.

Семья и детство

Мэри Кэй Эш – настоящее имя Мэри Кэтлин Вагнер – родилась 12 мая 1918 года в США, штат Техас.

Мэри была младшей из четырех детей четы Вагнер. Отец Эдвард был тяжело болен туберкулезом, его состояние требовало ухода и не допускало возможности содержать семью.

Бремя по обеспечению семейства легло на материнские плечи. Мать Лула работала без выходных с раннего утра до позднего вечера.

Старшие дети уже покинули отчий дом и 7-летней Мэри пришлось заботиться об отце-инвалиде, делать уборку и ходить за покупками.

Девочка часто звонила маме на работу, уточняя те или иные бытовые вопросы.

В 1920-ом семья Вагнер переехала в Хьюстон. Здесь Мэри заканчивает высшую школу Рейгана.

Девушка понимала, что семья не потянет расходы на университет. И все же настойчивая Эш спустя годы сядет за студенческую скамью и получит высшее образование.

Отзывы о косметике Mary Kay

Марина Александрова

Я пользуюсь Мэри Кей уже месяца четыре. Меня с ней познакомила подруга. До Мэри Кей пользовалась самыми разными кремами, но ничего не подходило. Кожа была пересушенной, даже местами слезать начала. Когда подруга позвала меня на класс, предложив попробовать эту косметику, я согласилась, потому что решила, что моей коже хуже уже не станет.

Татьяна Конькова

Пользуюсь румянами, блеском и тенями. До Мэри Кей еще не встречала румян, которые ложились бы ровным слоем, а не пятнами, теней, держащихся весь день, а не несколько часов, и блеска, не смазывающегося через 10 минут.

Планирую заказать помаду, тушь и основу. Это все я попробовала на классе, и мне все очень понравилось.

Цена не маленькая, но хорошая косметика того стоит!

Ванда, визажист

К классу «люкс» относится косметика с устоявшимися традициями, которая принадлежит известным домам и распространяется через бутики или крупные косметические магазины со стендами и продавцами-консультантами. Мэри Кей не относится к этим маркам по определению: к «люксовой»никогда не относят косметику, распространяющуюся через дистрибьюторов. Это масс-маркет — средний масс-маркет (к высшему разряду масс-маркета относят DeBon, Patricia Milton, L’Oreal и пр.).

Климова М., косметолог

Мы не используем косметику Мэри Кей, потому что хотим видеть клиенток с ухоженной кожей, и вообще, хотим, чтобы у нас были клиенты. К нам часто обращаются после Мэри Кей.

Мэри кей чье производство

Одна косметолог у нас пыталась работать на Мэри Кей, продержалась 3 месяца. Я лично этой косметикой не пользовалась, но многие клиенты ее покупают, и кожа после этого отвратительная. Может, она и помогает кому-то, но чаще кожа бывает пересушенной, а цвет лица сероватым. Косметика довольно агрессивная.

Никто из косметологов эту косметику не использует, для этого существует профессиональная косметика. Если говорить о домашнем уходе, косметологи рекомендуют косметику, с которой сами работают, потому что знают и состав, и результат, и эффективность. Мери Кей никто не порекомендует, это может быть только ваш личный выбор. Я работаю косметологом, и мне не нравятся результаты применения этой косметики при домашнем уходе.

Ольга Никольская, дерматолог

1. Составы очищающих средств сносные, а кремов — убогие. «Суперувлажнение» за счет одного глицерина, остальное — обманки (лецитины, силиконы, стеарины). Есть один интересный элемент — нитрид бора, создающий шелковистость и придающий блеск. Однако настоящего увлажнения нет. Зимой и на возрастной коже эти кремы могут быть даже опасными.

2. Триэтаноламин — один из самых аллергенных эмульгаторов, действует раздражающе.

3. Ну, и нельзя не отметить оксибензон. В Евросоюзе, если массовая доля оксибензона превышает 5%, продукт маркируется соответствующим образом. В США таких ограничений нет. С этим ингредиентом могут быть связаны атрофические явления (истончение кожи).

Да, косметика марки Mary Kay недешевая, но и мы не дешево себя оцениваем. Есть поговорка:»Если женщина будет экономить на себе, мужчины начнут экономить на ней». За 29 лет жизни я перепробовала множество разной косметики, кремов и средств для ухода за кожей. После того как я открыла эту косметику, другой не пользуюсь.

Раннее замужество

В 17 лет Мэри вышла замуж за Бена Роджерса – работника заправки и музыканта. В браке девушка родила троих детей.

Союз не был удачным. Супруг оказался неспособным отвечать за благосостояние семейства и Мэри приходилось браться за любую подработку.

Мэри кей чье производство

К концу Второй мировой вернувшийся с фронта муж просит развода.

За плечами хрупкой девушки остается 11 лет брака, трое маленьких детей и проблемы со здоровьем (у 28-летней Эш начинает развиваться артрит).

Трудовая дискриминация

Мэри Кэтлин выходит на работу в фирму Stanley Home. Она успешно справляется с обязанностями, удостаивается всяческих поощрений, но о продвижении по карьерной лестнице приходится забыть – руководство не может повысить женщину.

В 1952-ом Мэри увольняется, переезжает в Даллас и устраивается в World Gift. Здесь она показывает себя отличным организатором, увеличивает доходность компании в 2 раза и становится начальником по обучению персонала.

Однако в 1963-ем ее карьерный путь снова перекрывает половая дискриминация: на должность, которую предполагала занять Эш, берут мужчину с окладом, в разы превышающим зарплату Мэри.

С горьким чувством обиды женщина, посвятившая около 20 лет прямым продажам, уходит на преждевременную пенсию.

Бизнес-модель

Не все становятся богатыми и успешными предпринимателями в молодости. Есть те, кто принимает решение открыть свое дело, имея за плечами весомый жизненный опыт.

Так Рэй Крок, основатель Макдональдс, решил переквалифицироваться в бизнесмена в 52 года.

А нашей героине, сидящей за кухонным столом, идея о создании «идеальной компании» пришла в 45 лет.

Почему идеальной? Эш размышляла над тем, как несправедливо обходятся работодатели с женщинами, и почему зарплаты мужчин превышают «женский» оклад.

А что если создать фирму, в которой к женщинам относились бы с уважением?

А, как известно, большинство великих свершений начинается с безумной романтической идеи.

Mary Kay реализует свою продукцию через сеть продавцов-консультантов, так называемых «независимых Консультантов по красоте». Для получения статуса консультанта нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей, а также приобрести стартовый набор продукции.

Модель распространения — стандартная для MLM-компаний: консультант может нанять других консультантов, без ограничений по числу и местоположению, и получать комиссионые от их продаж.

У компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac.

Компания не использует модель франчайзинга. Официальная позиция Mary Kay связана с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость.

В чем секрет успеха Мэри Кей

Компания «Мэри Кэй» (Россия) — член Российской Ассоциации прямых продаж.

  • Сентябрь 1993 года. Первые 20 российских Консультантов.
  • 1996 год. Билл Клинтон на встрече с представителями американских компаний, работающих в России, отметил «Мэри Кэй» как единственную компанию, предоставившую возможность ведения собственного бизнеса более чем 20 000 женщин.
  • Сентябрь 2003 года. В России уже более 50 000 Консультантов по красоте.
  • 2006 год. Российское отделение по результатам работы в 2005 году удостоено награды Президента Европейского региона за рост Компании по количеству Консультантов и Лидеров. Компания получает «Золотую грамоту мецената» за вклад в благотворительную деятельность и в дело возрождения высоких идеалов духовности и милосердия.
  • 2008 год. Российское отделение снова получило награду за рост Компании и стало обладателем третьей премии «Брэнд года» (Effie), а также лауреатом международной премии «Лучшая компания года ‘2008».
  • 2009 год. Именем компании названа звезда «Мэри Кэй Россия».[20]
  • 2013 год. Юбилейный год, 20 лет в России, более полумиллиона консультантов в РФ.

Мэри считала, что фирма настолько выдающаяся, насколько хороши ее сотрудники. Основательница косметической империи придерживалась принципа «равная оплата за равную работу» и именовала своих продавцов «независимыми».

Они могли, в свою очередь, нанимать собственных консультантов и получать с их прибыли проценты.

Именно своих продавцов предпринимательница считала ведущим активом компании. Бизнес-леди следовала непреложному правилу: «поступай с людьми так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой».

Чуткое внимание к каждому сотруднику, поощрения, совместные мероприятия – она смогла замотивировать на продуктивную работу тысячи женщин, взращивая в каждой чувство собственной значимости.

Корпоративная культура компании Мэри Кэй даже стала предметом изучения научных институтов в США.

  • В 1964-ом Кэй провела первый семинар-тренинг в формате праздничного обеда: помещение было украшено шариками, а на столах красовались собственноручно приготовленные салаты и цыпленок. Подобные встречи стали традицией: ежегодно в Даллас съезжаются сотрудники компании на трехдневный семинар, размах которого уже стал походить на громкий театральный перфоманс.
  • Самые успешные агенты поощрялись розовыми кадиллаками и поездками заграницу.
  • В 1966-ом Мэри создала премию «Золотого бокала»: позолоченные фужеры вручались сотрудницам, если те продавали продукцию на 1000 долларов в месяц.
  • В 1968-ом продавцы стали награждаться золотыми булавками в виде шмеля – высшей наградой за труд в фирме.

Мэри кей чье производство

В 1996-ом предпринимательница создала благотворительный фонд «Мэри Кэй Эш», средства с которого идут на борьбу с раком и насилием в семье.

Миссис Эш выпустила 4 книги: автобиографию (которая, к слову, разошлась миллионным тиражом), «Управление людьми», «Вы можете все это» и «Чудо происходит».

Мэри Кэй умерла 22 ноября 2001 го – в 82 года. Ее имя стало мировым брендом, но гораздо важнее то, что она смогла проникнуть в сердца миллионов женщин и вселить в них уверенность в собственных силах.

Создано женщиной для женщин

Для Мэри Кэй Эш миссия всегда была выполнима. Столкнувшись с неравенством на рабочем месте, она поняла, что должна изменить это не только ради себя, но и ради всех женщин. В 1963 году Мэри Кэй Эш открыла свой бизнес и нарушила идею «обычного бизнеса», когда доминирующая роль на рабочих местах принадлежит мужчинам. Чемпион по изменениям, новатор и бизнес-леди, Мэри Кэй Эш посвятила свою жизнь расширению прав и возможностей для женщин и установлению их контроля над собственным будущем.

От слов к делу

Мэри Кэй Эш всегда считала, что правильные ценности могут привести вас на самый верх. Она оставалась верной жизненным урокам, которые сформировали ее личность, и за основу своей философии взяла Золотое Правило, чтобы быть примером и помогать другим на их пути. Она часто говорила другим: «Никогда не изменяйте своим принципам». Ее непоколебимый принцип добросовестности вдохновил миллионы женщин и сделал ее одним из величайших предпринимателей и лидеров в мире. 

Признание достижений других людей

Когда Мэри Кэй Эш была молодой девушкой, ее мама всегда говорила ей: «Ты это сможешь, Мэри Кэй!». Выступая со сцены с вдохновляющей речью, Мэри Кэй Эш давала поддержку миллионам женщин. Она подчеркивала важность признания достижений других людей и действовала так, словно у каждого человека, которого она встречала на своем пути, на груди есть табличка с надписью «Дайте мне почувствовать мою значимость». Этими простыми, вдохновляющими словами Мэри Кэй Эш объединила в сообщество женщин, которые благодаря поддержке обрели уверенность, и превратила его в глобальную империю.

Продажи и производство

По данным за 2017 финансовый год компания Mary Kay выручила от продажи товаров 3,6 млрд долларов. На 2018 год у компании было около 5 тысяч сотрудников и 3,5 млн независимых продавцов-консультантов[1].

Фабрики

Основная производственная фабрика находится в Далласе, Техас, США.
Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.

Автомобили

В 1968 году Мэри Кэй Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush).[7] Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кей в 1969 году решила наградить пять своих лучших Консультантов розовыми кадиллаками за счёт Компании.

Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года Лидер бизнес-группы или Национальный лидер может поучаствовать в Конкурсе на получение нового кадиллака. По окончании двухлетнего лизинга машины заново красят и снова отправляют на аукцион.

Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год Лидеры Бизнес-групп по-прежнему могут заработать себе желанный розовый кадиллак.

В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA).[8]

В Великобритании, Германии, Нидердандах, Испании и Украине — розовые автомобили Mercedes-Benz. В Аргентине можно заработать на розовый Ford, а на Тайване — розовую Toyota.[9] В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle.[10] В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50.[11]

Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце. При выполнении требований водитель платит 85 % страховки и не оплачивает ежемесячный лизинг, либо получает заранее оговоренную сумму денежной компенсации.[12]

С момента введения этой программы уже более 100 000 Независимых Консультантов по красоте выполнили требования, чтобы получить возможность использовать такой автомобиль, либо взять денежную компенсацию.[4] Неизвестно, сколько Лидеров предпочли получить деньги вместо автомобиля, но, по оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых кадиллаков для Mary Kay.[7]

В 2012 году доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX {amp}amp; Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок — Ford Mustang чёрного цвета.[13]

Заработки продавцов

Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию.[4]

Консультанты могут зарабатывать в Mary Kay двумя способами:

  • Привлечение новых Консультантов;
  • Розничные продажи;

Мэри кей чье производство

Заработки за счёт привлечения новых Консультантов отражают комиссию и бонусы за общие продажи команды. Они не включают доходы от розничных продаж и доходы от бизнес-инструментов Mary Kay.

В феврале 2010 года Mary Kay (Канада) опубликовала следующие данные о доходах своих продавцов:[14]

  • 29 675 человек были продавцами в течение года;
  • 1878 консультантов заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
  • 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
  • 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии;
  • стандартная комиссия составляла 50 % от выручки.

Текучесть кадров оценивается как 68,6 % в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC.[15]

По данным Mary Kay (Канада) текучесть кадров оценивается как 85 % в год.[16] Из этих данных вычтены консультанты, зарабатывающие комиссию, но работающие в компании менее года, а также те, кто в компании больше года, но не получают комиссию.

Судебные иски

В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы, Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда[17] нормы трудового права были применены к независимым консультантам, работавшим у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года.[18]

Мэри кей чье производство

Госпожа Вульф была уволена с позиции лидера (директора), поскольку её подразделение не обеспечивало продажи на протяжении трёх месяцев подряд. Вульф настаивала, что увольнение было незаконным ввиду её медицинского состояния — она страдала от рака.

Иски к ликвидаторам

В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта Touch of the Pink Cosmetics, продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.

20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака.[19] Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.

Тестирование продукции на животных

В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA. В 2010 году компания «Мэри Кей» исключена из «белого» списка РЕТА, по настоящее время и оказалась в центре большого скандала, в связи с тем, что возобновила тестирование своей продукции на животных, только в странах Азии (по требованию этих стран).

Ссылки

Эта страница в последний раз была отредактирована 29 ноября 2019 в 15:22.

Оцените статью
ElectraDiva.ru